Sectoren
Vier werelden. Eén audit die past.
SaaS scale-up: een audit in boardtaal.
Jouw lanes. Eén audit die meerekent.
Jouw bureau. Een audit op je projectmarge.
Machinebouw. Gemeten zoals je klant koopt.
Kies de deur die klopt met waar je echt staat — elke sector heeft z'n eigen speelveld.
Series A binnen, 18 maanden runway, en je board wil voor de B-ronde zien dat je groei zichzelf terugbetaalt.
Je rijdt NL-DE, drie verladers bepalen je bezetting en elk jaar gaan de tarieven weer open.
Je planning zit vol tot volgend kwartaal, en toch zakt je declarabiliteit. Daar begint jouw speelveld.
Twee grote projecten vullen je hal tot de zomer. Wat daarna binnenkomt, zie je pas als de aanvraag er ligt.
Plan, creëer en laat na: ondernemingswaarde.
Per sector vertaald: waar in jouw branche de ondernemingswaarde zit, en welk systeem die opbouwt.
- Finance
- Tactiek
- Strategie
- AI-powered
Plan
Finance · StrategiePerfect uitgewerkte, geplande systemen.
Creëer
Tactiek · AI-poweredStap voor stap met AI tactisch software genereren.
Laat na
OverdraagbaarEen systeem met geautomatiseerde processen is overdraagbaar. Als vermogensbestanddeel inzetten.
Ondernemingswaarde
Het resultaatEen gerichte verhoging van de ondernemingswaarde.
Een audit. Passend bij waar je echt staat.
Een audit gebouwd voor 4 miljoen ARR, niet voor 40.
Een audit die start bij de bezetting van je vloot.
Een audit op jouw mix van uren en retainers.
Serie-OEM of speciaalmachine: de audit volgt jou.
Een machinebouwer koopt geen marketing, hij koopt geloofwaardigheid.
Een SaaS-CFO koopt geen marketing. Hij koopt een CAC-payback die de board gelooft.
Een verlader betaalt voor één ding: de trailer die om 06.00 uur aan de dock staat.
Een IT-directeur koopt geen sprints. Hij koopt een go-live die op de datum blijft.
Je Duitse klant koopt leverzekerheid. Die toetst hij al vóór de eerste offerte.
Op de vloer telt precisie: elke lijn in de tekening staat ergens voor, niets is decoratief. Datzelfde geldt voor hoe deze koper naar een leverancier kijkt — technische onderbouwing wint het van een mooi verhaal.
In de boardmeeting telt één vraag: klopt het cijfer? Een founder die in HubSpot 400 MQL's ziet en daar op de board twaalf gewonnen deals uit moet halen, beoordeelt elke leverancier zo. Wie pipeline niet tot in het CRM herleidt, valt af.
Bij de jaarlijkse tender legt de inkoper van je verlader je tariefblad naast je leverbetrouwbaarheid en je dieselclausule. Wie per lane kan uitleggen hoe de prijs is opgebouwd, houdt de rit. Wie alleen korting geeft, rijdt volgend jaar voor minder.
In de pitch vraagt de productowner hoe je een changerequest op een vaste prijs afhandelt. Het bureau dat dan een helder statement of work en een geprijsde wijzigingsprocedure op tafel legt, wint het van de mooiste showreel.
De inkoper van een Duitse automotive-toeleverancier vraagt eerst naar een referentiemachine in een vergelijkbare fabriek, en of je reserveonderdelen over tien jaar nog leverbaar zijn. Pas daarna opent hij je prijsblad.
Wie in deze sector vertrouwen wil winnen, laat zien dat hij het proces begrijpt voordat hij het probeert te verkopen.
Vertrouwen wint hier wie eerst naar je churn per cohort vraagt, voordat hij één euro extra acquisitie voorstelt.
Vertrouwen win je hier door de Maut-toeslag en je levertrouw per lane op tafel te leggen voordat de klant ernaar vraagt.
Wie in deze markt vertrouwen wint, brengt eerst de koppelingen met het legacy-ERP van de klant in kaart en offreert pas daarna.
Wie hier vertrouwen wil, begint bij je nacalculatie: waar liepen de engineeringuren uit, en bij welke order?
Dezelfde tafel, een ander gesprek per sector.
Dezelfde tafel, met jouw board deck als agenda.
Dezelfde tafel. Hier gaat het over lege kilometers.
Aan jouw tafel gaat het over marge per project.
Aan jouw tafel draait het om onderhanden werk.
Wat een SaaS-scale-up aan tafel bespreekt, is niet wat een logistieke dienstverlener bespreekt. Dezelfde structuur, andere prioriteiten — daarom is een audit pas bruikbaar als hij aansluit op het speelveld waarin je zit.
Aan jouw tafel gaat het over drie AE's die inwerken terwijl de pipeline stilstaat, of over de vraag of DACH al een eigen salesteam verdient. Een logistiek bedrijf bespreekt hoe vol zijn trucks rijden. Deze audit sluit dus aan op jouw cijfers, niet op een sectorgemiddelde.
Een SaaS-scale-up praat aan tafel over churn. Een familiebedrijf in transport praat over debiteuren die na 60 dagen betalen terwijl de diesel elke week weg moet, en over twee trucks die stilstaan omdat er geen chauffeur is. Daar begint deze audit.
Een SaaS-scale-up praat over churn en ARR. Jij zit met andere vragen: één klant draagt 40% van je omzet, je uurtarief staat al twee jaar stil, en je retainers dekken nog niet de vaste lasten. Een audit is pas bruikbaar als hij daar begint.
Een softwarebedrijf bespreekt maandelijkse abonnementen. Jij bespreekt de termijn die pas binnenkomt na de afname bij de klant, en het onderhanden werk dat tot die dag je krediet opslokt. Daarom begint deze audit bij je betalingsmijlpalen.
Vier sectoren, vier audits: geen generieke aanpak met een label erop, maar een gesprek dat past bij hoe jouw markt daadwerkelijk beslist.
Nog niet zeker welke wereld de jouwe is? Bespreek het.
Twijfel je of je pricing je expansie-omzet afremt? Bespreek het.
Horen je 3PL-tak en je transport bij elkaar? Bespreek het.
Bureau, softwarehuis of managed services? Bespreek het.
Kan je service meer marge dragen dan nu? Bespreek het.
In 30 minuten weet je welke audit bij jouw sector past.
In 30 minuten weet je welke hefboom je burn multiple eerst verlaagt.
In 30 minuten weet je welke klant je marge het hardst drukt.
In 30 minuten zie je waar je nacalculatie marge laat liggen.
In 30 minuten weet je welke audit past bij jouw orderboek.
30 min · senior consultant · geen slide deck