Diagnose
De cijfers lezen zoals je een bord leest: waar staat de positie zwak.
Executie aan geld geknoopt
Elke euro marketing is terug te vinden in je cashflow. Attributie die je board in een zin begrijpt.
Strategie · Finance · Relaties
Strategie en finance als bij een multinational. Met één senior naast je.
Strategie en finance zoals een Series C-scale-up die heeft. Met één senior naast je.
Sturen op marge per lane, zoals de grote vervoerders. Met één senior naast je.
Stuur je bureau op projectmarge, zoals de grote integrators. Met één senior naast je.
Strategie en finance zoals grote OEM's die hebben. Eén senior naast je.
Samen kiezen we waar je marge vandaan komt, waar je cash vastzit en welke klantrelaties je bedrijf dragen. Persoonlijk, van het eerste gesprek tot de uitvoering.
Burn, net revenue retention en pricing in één verhaal dat je board gelooft. Zodat je volgende ronde op cijfers rust, niet op hoop.
Marge per lane en per klant, de bezettingsgraad van je wagenpark en de cash die erin vastzit. Zichtbaar voordat het kwartaal sluit.
Bezettingsgraad, projectmarge en het aandeel terugkerende omzet. Sturen op wat je bedrijf echt verdient, niet op wat het factureert.
Een grillige orderinstroom, service-omzet die meer kan dragen en werkkapitaal dat per project vastzit. Een orderboek waar je CFO op bouwt.
30 min · senior · geen slide deck
Je spreekt mij
Je spreekt mij, senior en persoonlijk, van het eerste gesprek tot de uitvoering. Geen accountmanager die je dossier doorschuift naar een team dat jouw markt nog moet leren kennen.
Ik kijk naar je bedrijf zoals een CFO en een strateeg dat samen zouden doen: waar zit de marge, waar lekt de cash, welke klanten en partners dragen je groei. Daarna kiezen we de weinige zetten die ertoe doen.
Ik kijk naar je scale-up zoals een CFO en een strateeg samen: wat kost een euro nieuwe ARR, hoe snel verdient je CAC zich terug, welke cohorten groeien door en welke lekken weg. Daarna kiezen we de paar zetten die je runway verlengen.
Ik kijk naar je transportbedrijf zoals een CFO en een strateeg samen: welke lanes verdienen geld, hoeveel cash vaststaat in debiteuren, welke verladers je groei dragen. Daarna kiezen we de weinige zetten die ertoe doen.
Ik kijk naar je bureau zoals een CFO en een strateeg samen: welke vaste-prijsprojecten marge eten, hoeveel onderhanden werk op je balans staat, welke twee accounts je omzet dragen. Daarna kiezen we de weinige zetten die ertoe doen.
Ik kijk naar je bedrijf zoals een CFO en een strateeg dat samen doen: welke machinetypes na nacalculatie marge maken, hoeveel cash vastzit in onderhanden werk, welke klanten je orderboek dragen. Daarna kiezen we de weinige zetten die ertoe doen.
Een resultaat wordt pas uitstekend als het proces dat is. En het beklijft alleen als de mens meegroeit.
Dit is niet voor je als je de goedkoopste handen zoekt, of een uitvoerder die nooit tegenspreekt. Het is wel voor je als je een senior denker wilt die meegroeit met je bedrijf.
Marge
Weet je welke 20% van je klanten je marge maakt?
Retentie
Weet je welk klantsegment je net revenue retention draagt, en welk segment je burn voedt?
Marge per lane
Weet je welke lanes en klanten geld kosten zodra je de lege kilometers meetelt?
Projectmarge
Weet je welke projecten je marge opeten, en welke klanten terugkerende omzet opleveren?
Werkkapitaal
Weet je hoeveel werkkapitaal er per project vastzit tussen aanbetaling en oplevering?
De meeste bedrijven kennen hun omzet per klant. Weinig bedrijven kennen hun marge per klant. Daar zit bijna altijd de eerste zet.
De meeste scale-ups kennen hun blended CAC. Weinig kennen hun CAC-payback per segment en kanaal. Daar zit bijna altijd de eerste zet.
Elke planner kent zijn kilometers. Weinigen weten wat de lege retour uit Keulen per rit kost. Daar zit bijna altijd de eerste zet.
De meeste bureaus kennen de bezettingsgraad per developer. Weinig kennen hun marge per retainer, na alle ‘even snel’-support. Daar zit meestal de eerste zet.
Je kent de omzet per machine. Weinig bouwers kennen de marge op onderdelen en service per geïnstalleerde machine. Daar zit bijna altijd de eerste zet.
Groeien we voorspelbaar, of drijven we op twee goede kwartalen?
Is onze ARR-groei herhaalbaar, of drijven we op twee grote deals?
Groeien we op eigen kracht, of drijven we op één grote verlader?
Groeit onze terugkerende omzet, of leven we van het volgende vasteprijsproject?
Draagt ons orderboek het komende jaar, of hangen we aan twee grote orders?
Dat is de vraag die je board stelt bij elke update. Een stokkende pijplijn is nooit alleen een marketingprobleem: hij verschuift je volgende ronde en tast het vertrouwen in je cijfers aan.
Die vraag stelt je lead-investor bij elke boardmeeting. Neem je zes AE's aan op een pipeline voor drie, dan loopt je burn multiple op, schuift je Series B een half jaar op en twijfelt je board aan elke forecast.
Die vraag stelt je bank bij elke kredietherziening. Schrijft de verlader die 30% van je omzet draagt zijn lanes opnieuw uit, dan staan er trucks stil en kijkt de bank anders naar je cijfers.
Die vraag stelt je bank zodra je grootste klant zijn roadmap een kwartaal parkeert. Dan zitten zes developers zonder declarabel werk, en betaalt je werkkapitaal hun salaris terwijl sales nog offertes schrijft.
Die vraag stelt je bank zodra de orderintake een kwartaal stilvalt. Twee uitgestelde projecten schuiven je aanbetalingen op, je rekening-courant loopt vol en het vertrouwen in je forecast krijgt een deuk.
Van slide decks die niemand volgde naar een lopende diagnose. Ik bouw marketing die zich gedraagt als een team van specialisten. Een senior stuurt het aan.
Het echte probleem
Het is geen strategie. Het is de afstand tussen wat de leiding besloot en wat elke dag gebeurt.
We dichten die kloof, kwantificeren het gat, bewijzen de fix en verdienen de handtekening van de mensen aan wie je verantwoording aflegt. Geen workshops met actiepunten die niemand claimt.
Wat uitstel kost
Niets veranderen is ook een beslissing. Alleen een dure.
Elk kwartaal zonder keuze staan je prijs, je marge en je beste klanten op de automatische piloot.
Elk kwartaal zonder keuze verlengen je grootste accounts tegen hun introductieprijs, en krimpt je runway ongemerkt.
Elk kwartaal zonder keuze rijd je tegen de tarieven van vorig jaar, terwijl diesel en Maut gewoon stijgen.
Elk kwartaal zonder keuze rekent je team met oude tarieven, en gaat de retainer die jij wilde naar een concurrent.
Elk kwartaal zonder keuze offreer je vaste prijzen die je inkoop van staal en componenten allang heeft ingehaald.
Veel stukken, één intelligentie.
Zo werkt dit bureau: veel gespecialiseerde systemen, een senior brein dat samenhang afdwingt.
Relaties
Noemt je team dezelfde drie prioriteiten als jij?
Board & team
Vertelt je board hetzelfde groeiverhaal als je salesteam?
Key accounts
Hoe goed ken je de drie klanten die je volume dragen, en hoe goed kennen zij jou?
Klantrelaties
Is je grootste klant een partner, of een inkoper die elk jaar opnieuw onderhandelt?
Over de grens
Vertrouwt je Duitse partner jou al, of alleen je offerte?
Strategie strandt zelden op het plan. Ze strandt in de gesprekken erna: tussen directie en team, tussen jou en je beste klanten, tussen partners over de grens. Daar begint het werk.
Ik wil zien waar het schuurt
Zo werken we
Plan het eerste gesprek
Drie stappen. Geen traject dat zichzelf in stand houdt.
Gesprek
Dertig minuten. Je vertelt waar het knelt, ik stel de vragen die je board ook stelt.
Diagnose
Marge, cash en klantrelaties op één pagina. Met de drie zetten die het getal echt bewegen.
Uitvoering
Ik blijf erbij tot elke zet een eigenaar, een bedrag en een datum heeft.
Verken alle sporen
Agentic
Systemen die onthouden, bijsturen en rapporteren.
Relaties
Senior en persoonlijk, van gesprek tot uitvoering.
Concepten
Vernieuwen langs een route, geen sprong in het duister.
Executie
Elke euro terug te vinden in je cashflow.
Scenario
Verschuivingen zien voordat ze je overvallen.
Sectoren
Een audit passend bij waar je echt staat.
Trainingen
Leren denken met taalmodellen, zodat je team het zelf kan.
Visie
Wat deze manier van werken jou concreet oplevert.
SaaS scale-up
Herhaalbare pipeline die standhoudt in elke boardmeeting.
Digital solutions
Positionering die je uit de vergelijkingstabel tilt.
Logistiek
Van offerteaanvragen naar contracten met voorspelbare marge.
Machinebouw
Lange salescycli korter maken met technisch geloofwaardige content.
Eén bord, één spel.
Finance en strategie zijn geen twee werelden. Het is hetzelfde bord, twee keer gelezen.
Scenario
Eén prognose is een gok, drie scenario's zijn een plan. We rekenen door wat er gebeurt als de markt tegenzit, meevalt of kantelt. Zo ligt per scenario al vast welke zet je doet.
Eén forecast is een gok, drie scenario's zijn een plan. We rekenen door wat er gebeurt als je Series B uitblijft, DACH sneller aanslaat dan gepland of je NRR onder de 100 procent zakt. Per scenario ligt je zet vast.
Eén prognose is een gok, drie scenario's zijn een plan. We rekenen door wat er gebeurt als je grootste verlader wegvalt, de Duitse vraag aantrekt of je vijf chauffeurs tekortkomt. Per scenario ligt de zet al klaar.
Eén prognose is een gok, drie scenario's zijn een plan. Wat als een offshore-partij je tarief met een kwart onderbiedt, een raamcontract afloopt of managed services doorbreken? Per scenario ligt je zet al vast.
Eén prognose is een gok, drie scenario's zijn een plan. Wat als je Duitse autoklant projecten uitstelt, retrofit aantrekt of één grote order je montage vult? Per scenario ligt je zet al vast.
Strategie en executie
Een strategie die niet in de agenda staat, bestaat niet. We vertalen de richting naar zetten met een eigenaar, een bedrag en een datum. Elke euro is terug te voeren op een beslissing die je verdedigt.
Agentic workflow
Losse tools maken werk, samenwerkende systemen maken uitkomsten. Agents nemen de herhaling over en houden de keten van signaal tot opvolging draaiend. Jij bepaalt de zetten, het systeem houdt het tempo.
Prijs
Wanneer heb je je prijs voor het laatst bewust verhoogd?
Prijs is de snelste hefboom op je marge, en de minst gebruikte. We kijken waar je waarde levert die je niet factureert.
Pricing is de snelste hefboom op marge, en de minst gebruikte. We zoeken waarde die je weggeeft: gratis seats, API-volume of SSO in je instapplan.
Prijs is de snelste hefboom op je marge. Kijk naar wachturen aan de dock en extra losadressen: je levert ze elke week, je factureert ze zelden.
Prijs is je snelste hefboom op marge. Een migratie die de klant een licentie bespaart, factureer je nog per uur. Daar zit ruimte.
Prijs is je snelste hefboom op marge. Kijk naar het meerwerk bij engineering en inbedrijfstelling dat je nu stilletjes weggeeft.
Marketing die zichzelf orkestreert
Agentic marketing
Systemen die onthouden, bijsturen en rapporteren. Je slagkracht groeit zonder dat je hoofd meegroeit.
Zichtbaar waar AI kiest
Je koper begint zijn zoektocht in AI-antwoordmachines. Daar begint je positionering dus ook.
[ Bewijs ]
Financiële degelijkheid ontmoet strategische executie.
Geen bijvoeglijke naamwoorden, maar geauditeerde voor/na-cijfers die een CFO kan verifiëren.
[ Scaleup ]
+X%▲
Herwonnen pijplijn na de AI-zichtbaarheidsaudit.
[ Enterprise ]
-X dagen
Kortere route van beslissing naar uitgevoerde omschakeling.
[ Beide ]
3 hefbomen
De audit isoleert de weinige zetten die het getal echt bewegen.
Twijfel je nog?
Drie vragen die ik vaak hoor.
- Is dit niet te groot voor ons?
- Nee. Juist een kleiner bedrijf mist de strategie- en finance-afdeling die een multinational wel heeft. Die rol vul ik in, zo licht of zo diep als nodig.
- Nee. Een scale-up met 5 miljoen ARR heeft een controller, maar zelden een CFO die ook je pricing en je buitenlandse expansie doorrekent. Die rol vul ik in, zo licht of zo diep als nodig.
- Nee. Een familiebedrijf met 40 trucks heeft geen controller die per lane rekent, zoals de grote 3PL's wel hebben. Die rol vul ik in, zo licht of zo diep als nodig.
- Nee. Een bureau van veertig man heeft geen CFO, maar draagt wel hetzelfde vaste-prijsrisico als een integrator met duizend consultants. Die rol vul ik in, zo licht of zo diep als nodig.
- Nee. Een machinebouwer met 120 mensen heeft een controller, geen strategie- en finance-afdeling zoals een Duits concern. Die rol vul ik in, zo licht of zo diep als nodig.
- Krijg ik weer een rapport?
- Nee. Je krijgt zetten met een eigenaar en een datum. Een rapport lees je één keer, zetten voer je uit.
- Wat als het niet klikt?
- Dan zeg ik dat na het eerste gesprek. Dat kost je dertig minuten, meer niet.
Past het?
Niet elk bedrijf heeft mij nodig. Kijk eerst of het past.
Het past als
- je omzet groeit, maar je marge niet meegroeit;
- je wilt beslissen op cijfers, niet op gevoel;
- je zetten zelf wilt uitvoeren, met een eigenaar en een datum.
Het past niet als
- je een rapport zoekt dat in de la verdwijnt;
- je vooral losse campagnes of posts wilt laten maken;
- de uitkomst al vaststaat en je alleen bevestiging zoekt.
Een verbonden systeem
Deze pagina is de voordeur. Elke regel hieronder opent een diepere kaart in het systeem erachter.
Agentic marketing
Wat agentic betekent, en waarom het meer is dan automatisering.
RENEW
Vernieuwen langs een route in plaats van een sprong.
Strategie
Van analyse naar keuzes die je in de uitvoering terugziet.
Financieel
Marketing en cashflow in een taal, leesbaar voor je board.
Trends en onzekerheid
Verschuivingen in je markt zien voordat ze je overvallen.
Waarom samenwerken
De bedoeling achter dit bureau, en wat die voor jou betekent.
LLM-denken (training)
Leren denken met taalmodellen, zodat je team het zelf kan.
Jouw voordeel (visie)
Wat deze manier van werken jou concreet oplevert.
[ Voordat je het vraagt ]
De vragen die senior kopers echt hebben.
Wordt dit weer een stapel slides? +
Nee. De oplevering is een lopende diagnose, waar het bedrijf bloedt, waarom, en de eerste fix, geen deck. Je handelt er maandag naar.
Senior of junior team? +
Senior-only. Wie de audit uitvoert, tekent hem ook. Geen junior-overdracht.
Hoe gaan jullie om met onze data / GDPR? +
Compliant by design, server-side, Consent-Mode-ready, GDPR-veilig vanaf de eerste datapull.
Kennen jullie onze sector? +
We werken met Brainport-scaleups en Rotterdamse gereguleerde digitale diensten. De audit is passend gemaakt op jouw DMU en beperkingen.
Kosten & snelheid? +
30 minuten om te scopen, een senior consultant, een audit met vast tijdvenster.
Beperkt per kwartaal
Plan een afspraak
Maak van je cijfers een beslissing.
Maak van je board deck een beslissing.
Maak van je ritdata een beslissing.
Maak van je urenstaat een beslissing.
Maak van je orderboek een beslissing.
Eén gesprek over je marge, je cash en je belangrijkste relaties. Ik neem per kwartaal maar een paar nieuwe opdrachten aan.
Eén gesprek over je burn, je retentie en je pricing, voordat je board ernaar vraagt. Ik neem per kwartaal maar een paar nieuwe opdrachten aan.
Eén gesprek over je marge per lane en per klant, en de cash in je wagenpark. Ik neem per kwartaal maar een paar nieuwe opdrachten aan.
Eén gesprek over je bezettingsgraad, je projectmarge en je terugkerende omzet. Ik neem per kwartaal maar een paar nieuwe opdrachten aan.
Eén gesprek over je orderinstroom, je service-omzet en je werkkapitaal. Ik neem per kwartaal maar een paar nieuwe opdrachten aan.
30 min · senior consultant · geen slide deck