Scenario
Reken de toekomst door voordat je kiest.
Reken je volgende ronde door voordat je tekent.
Reken je nieuwe hal door voordat je tekent.
Reken je vaste prijs door voordat je tekent.
Reken je nieuwe montagehal door voordat je tekent.
Scenario's maken onzekerheid hanteerbaar: mogelijke uitkomsten naast elkaar, elk met zijn eigen aannames en gevolgen.
Haal je Series B tegen acht keer ARR of tegen vier? Scenario's leggen beide rondes naast elkaar, elk met eigen aannames over groei en verwatering.
Diesel, Maut en chauffeurstekort bewegen tegelijk. Scenario's zetten de uitkomsten naast elkaar, elk met eigen aannames en gevolgen voor je marge.
Verlengt je grootste klant zijn retainer, of wil hij een vaste prijs per resultaat? Scenario's zetten beide paden naast elkaar, met hun gevolgen.
Bestelt je Duitse klant die tweede lijn? Scenario's zetten ja, later en nee naast elkaar, elk met eigen gevolgen voor bezetting en kas.
Plan, creëer en laat na: ondernemingswaarde.
Scenario's horen bij het plan: we rekenen door wat de waarde van je onderneming raakt, voordat het gebeurt.
- Finance
- Tactiek
- Strategie
- AI-powered
- Je bent hier
Plan
Finance · StrategiePerfect uitgewerkte, geplande systemen.
Creëer
Tactiek · AI-poweredStap voor stap met AI tactisch software genereren.
Laat na
OverdraagbaarEen systeem met geautomatiseerde processen is overdraagbaar. Als vermogensbestanddeel inzetten.
Ondernemingswaarde
Het resultaatEen gerichte verhoging van de ondernemingswaarde.
Elk scenario begint bij een aanname.
Maak expliciet welke variabelen je varieert en welke je vasthoudt, zodat het gesprek over de aannames gaat en niet over de uitkomst.
Varieer bruto churn, ramp-tijd van nieuwe AE's en inbound-conversie. Houd prijs en headcount vast. Dan gaat de boardvraag over aannames, niet over de hockeystick.
Varieer dieseltoeslag en bezettingsgraad, houd het contracttarief vast tot de jaarlijkse heronderhandeling. Dan bespreek je met je planner de aannames.
Varieer de bezettingsgraad tussen 65 en 80 procent en het aandeel retainers; houd je tariefkaart vast. Dan gaat het overleg over aannames in plaats van de uitkomst.
Varieer de orderintake uit Duitsland en de engineeringuren per machine, houd betaaltermijnen en vaste bezetting vast. Dan praat je over aannames, niet uitkomsten.
Een trend zien is niet hetzelfde als er middenin staan.
Vanachter het glas lijkt de zee kalm te bewegen. Zo lezen de meeste teams marktsignalen ook: op afstand, later, via een rapport. Tegen de tijd dat het scenario helder is, is de golf al voorbij.
De daling in je NRR staat al in de cohortdata van maart. Je board ziet hem pas in het kwartaaldeck van juli. Tegen die tijd heb je een prijsverhoging aangekondigd aan klanten die stilletjes seats aan het schrappen waren.
Je Duitse industrieklanten boeken al weken minder ritten op de lane naar het Ruhrgebied. De planner merkt het aan de laadmeters, het kwartaalrapport pas drie maanden later. Dan is de terugval allang ingeprijsd.
De inkoper van je grootste klant vraagt ineens drie offertes op voor het onderhoud. De meeste bureaus zien dat pas terug in het kwartaalcijfer. Dan ligt je managed-servicecontract al in de aanbesteding.
Je verkoper hoort in maart dat een Duitse inkoper zijn investeringsbudget bevriest. In je cijfers zie je het pas in het derde kwartaal, als de orderintake terugvalt. Tegen die tijd heeft je montageplanning al gaten.
Scenarioplanning haalt het glas weg. Het dwingt je te beslissen terwijl de onzekerheid nog leeft, niet nadat iemand anders de uitkomst al heeft bepaald.
Niet één cijfer, maar een bandbreedte.
Een pessimistisch, een verwacht en een optimistisch pad tonen de marge waarin je beslissing standhoudt.
Veertien, twintig of zesentwintig maanden runway: drie paden laten zien of je plan de volgende ronde haalt.
Reken de lane Venlo–Duisburg op drie paden: lege retour, verwacht volume, volle retourvracht. Zo zie je waar je marge standhoudt.
Een pessimistisch, verwacht en optimistisch pad voor je projectmarge laat zien tot waar je vaste-prijsofferte overeind blijft.
Eindafname drie maanden later, op plan of eerder: drie paden tonen hoeveel werkkapitaal je project vasthoudt.
Een bandbreedte is geen onzekerheid, het is een eerlijke uitkomst.
Van dichtbij lijkt elke streek willekeurig. Van een afstand vormt zich een horizon. Zo werkt een scenariorange ook: de losse aannames ogen grof, maar samen tekenen ze het speelveld waarbinnen de werkelijkheid zich beweegt.
Los ogen de aannames grof: een salescyclus van zestig of negentig dagen, een ACV van achttien of vierentwintig duizend euro, een winrate van één op vijf. Samen bepalen ze je CAC-payback, en daarmee het speelveld van je komende twaalf maanden.
Van dichtbij lijkt elke aanname los zand: een cao-verhoging voor chauffeurs, lege kilometers op de retour, een verlader die pas na 60 dagen betaalt. Samen tekenen ze het speelveld waarbinnen je cashpositie zich volgend jaar beweegt.
Een senior developer die opzegt, een hostingpartner die zijn prijzen met twintig procent verhoogt, een klant die zijn release drie maanden uitstelt. Los ogen ze als ruis. Samen tekenen ze het speelveld waarbinnen je omzet het komende jaar beweegt.
Los lijkt elke aanname grof: tien procent meer engineeringuren, een aanbetaling die zes weken later binnenkomt, een besturingskast met een langere levertijd. Leg ze op elkaar en je ziet het speelveld van je projectmarge, van krap tot gezond.
Wie op één streek inzoomt, mist het schilderij. Wie op één cijfer stuurt, mist het scenario.
Kies het pad dat in elk scenario overeind blijft.
De robuuste keuze is niet de gok op het beste geval, maar de zet die ook in het slechtste geval nog verdedigbaar is.
Open Duitsland met één Duitstalige AE en een reseller, niet met een kantoor in Keulen. Die zet houdt stand als je ronde een halfjaar later sluit.
Huur piekcapaciteit in via charters en koop geen tien eigen trucks. Valt het volume tegen, dan stop je een charter; een lening loopt door.
Neem de twee extra seniors pas aan als de retainers getekend zijn. Dat blijft verdedigbaar, ook als je grootste klant volgend jaar halveert.
Neem voor één piek geen vaste engineers aan. Bouw servicecontracten en onderdelenverkoop uit: die omzet loopt door als nieuwe orders uitblijven.
De beste beslissing houdt rekening met het scenario dat niet uitkomt.
Een aquarel legt niets definitief vast — de kleuren lopen in elkaar over, de randen blijven zacht. Dat is geen zwakte van de techniek, het is een andere manier om naar de toekomst te kijken dan met een harde lijn.
Wie zijn plan bouwt op één scherpe uitkomst, breekt zodra de werkelijkheid vervaagt. Wie ruimte laat voor het onscherpe scenario, blijft overeind.
Hang je wervingsplan op aan drie keer ARR-groei, dan zit je bij twee keer met een burn multiple boven drie en een bridge-ronde. Koppel elke hire aan pipeline en je blijft overeind.
Een begroting die leunt op de tarieven van vorig jaar, breekt zodra je grootste klant bij de tariefronde 8 procent eraf wil. Reken die klap vooraf door en je trucks blijven rijden.
Wie zijn begroting bouwt op 85 procent bezetting, zit bij één uitgesteld project met vijf mensen op de bank. Wie rekent met 70, houdt ruimte om dat gat op te vangen.
Wie zijn kredietlijn afstemt op één grote order, zit klem zodra die klant een mijlpaalbetaling een kwartaal uitstelt. Wie een aanbetaling in het contract zet, houdt lucht.
Maak van je scenario's een beslissing.
Maak van je boardscenario's een besluit.
Maak van je lane-scenario's een beslissing.
Maak van je margescenario's een besluit.
Leg je drie scenario's naast je orderboek.
Een korte sluitzin die naar het gesprek leidt.
Dertig minuten, vóór je volgende boardmeeting.
Neem je ritdata mee. In 30 minuten rekenen we het door.
Neem je pijplijn mee; in 30 minuten rekenen we hem door.
Neem je controller en je lastigste project mee: dertig minuten.
30 min · senior consultant · geen slide deck