Branchen
Vier Welten. Eine maßgeschneiderte Prüfung.
SaaS-Scale-up: ein Audit in Boardsprache.
Ihre Relationen. Ein Audit, das rechnet.
Ihre Agentur. Ein Audit der Projektmarge.
Maschinenbau. Geprüft, wie Kunden kaufen.
Wählen Sie den Weg, der zu Ihrer tatsächlichen Situation passt – jede Branche hat ihre eigenen Rahmenbedingungen.
Series A im Kasten, 18 Monate Runway, und Ihr Board will vor der B-Runde sehen, dass Wachstum sich trägt.
Sie fahren NL-DE, ein Verlader trägt 30 % Ihres Umsatzes und jedes Jahr stehen die Raten neu zur Debatte.
Ihre Ressourcenplanung ist bis ins nächste Quartal voll, und doch sinkt die Auslastung. Hier beginnt es.
Zwei Großprojekte füllen Ihre Halle bis zum Sommer. Was danach kommt, sehen Sie erst mit der Anfrage.
Ein Audit. Passend zu Ihrer tatsächlichen Situation.
Ein Audit für 4 Mio. € ARR, nicht für 40 Mio.
Ein Audit ab der Auslastung Ihres Fuhrparks.
Ein Audit für Ihren Mix aus Stunden und Retainern.
Serien-OEM oder Sondermaschine: das Audit passt.
Ein Maschinenbauer kauft kein Marketing, sondern Glaubwürdigkeit.
Ein SaaS-CFO kauft kein Marketing. Er kauft einen CAC-Payback, dem das Board glaubt.
Ein Verlader zahlt für eine Sache: den Trailer, der um 6 Uhr an der Rampe steht.
Ein IT-Leiter kauft keine Sprints. Er kauft einen Go-live, der seinen Termin hält.
Ihr Kunde kauft Liefersicherheit. Sein Einkauf prüft sie vor dem ersten Angebot.
In der Fertigung kommt es auf Präzision an: Jede Linie in der Zeichnung hat eine bestimmte Bedeutung, nichts dient nur der Zierde. Das Gleiche gilt für die Art und Weise, wie dieser Einkäufer einen Lieferanten beurteilt – technische fundierte Argumente haben Vorrang vor einer schönen Geschichte.
Im Board-Meeting zählt eine Frage: Stimmt die Zahl? Ein Founder, der in HubSpot 400 MQLs sieht und dem Board zwölf gewonnene Deals zeigen muss, prüft jeden Dienstleister so. Wer Pipeline nicht bis ins CRM nachweist, fällt raus.
Bei der jährlichen Ausschreibung legt der Einkäufer Ihres Verladers Ihr Tarifblatt neben Ihre Termintreue und Ihre Dieselklausel. Wer den Preis pro Relation herleiten kann, behält den Auftrag. Wer nur Rabatt gibt, fährt nächstes Jahr für weniger.
Im Pitch fragt der Product Owner, wie Sie einen Change Request beim Festpreis abwickeln. Die Agentur, die dann ein klares Statement of Work und ein bepreistes Änderungsverfahren vorlegt, schlägt jedes Showreel.
Der Einkäufer eines Automobilzulieferers fragt zuerst nach einer Referenzmaschine in einem vergleichbaren Werk und ob Ihre Ersatzteile in zehn Jahren noch lieferbar sind. Erst dann öffnet er Ihr Preisblatt.
Wer in dieser Branche Vertrauen gewinnen möchte, zeigt, dass er den Prozess versteht, bevor er versucht, ihn zu verkaufen.
Vertrauen gewinnt hier, wer zuerst nach Ihrem Churn pro Kohorte fragt, bevor er einen Euro mehr Akquise vorschlägt.
Vertrauen gewinnen Sie hier, indem Sie Mautzuschlag und Pünktlichkeit je Relation offenlegen, bevor der Kunde danach fragt.
In diesem Markt gewinnt Vertrauen, wer zuerst die Schnittstellen zum Alt-ERP des Kunden kartiert und erst dann ein Angebot schickt.
Wer hier Vertrauen gewinnen will, beginnt bei Ihrer Nachkalkulation: Wo liefen die Konstruktionsstunden aus dem Ruder, und bei welchem Auftrag?
Derselbe Tisch, ein anderes Gespräch pro Branche.
Derselbe Tisch, mit Ihrem Board-Deck als Agenda.
Derselbe Tisch. Hier geht es um Leerkilometer.
An Ihrem Tisch geht es um die Marge pro Projekt.
An Ihrem Tisch geht es um die unfertigen Aufträge.
Was ein SaaS-Scale-up am Verhandlungstisch bespricht, ist nicht dasselbe, was ein Logistikdienstleister bespricht. Gleiche Struktur, andere Prioritäten – daher ist ein Audit nur dann von Nutzen, wenn es auf das Umfeld zugeschnitten ist, in dem Sie tätig sind.
An Ihrem Tisch geht es um drei AEs, die hochfahren, während die Pipeline stockt, oder darum, ob DACH schon ein eigenes Sales-Team verdient. Ein Logistiker bespricht die Auslastung seiner Lkw. Deshalb passt dieses Audit zu Ihren Zahlen statt zu einem Branchenschnitt.
Ein SaaS-Scale-up spricht über Churn. Ein Transport-Familienunternehmen spricht über Kunden, die nach 60 Tagen zahlen, während der Diesel jede Woche bezahlt wird, und über zwei Lkw, die mangels Fahrer stehen. Dort setzt dieses Audit an.
Ein SaaS-Scale-up spricht über Churn und ARR. Ihre Fragen sind andere: Ein Kunde trägt 40 % Ihres Umsatzes, Ihr Stundensatz steht seit zwei Jahren still, und die Retainer decken die Fixkosten noch nicht. Ein Audit hilft erst, wenn es dort ansetzt.
Ein Softwarehaus spricht über monatliche Abos. Sie sprechen über die Rate, die erst nach der Abnahme beim Kunden kommt, und über die unfertigen Aufträge, die bis dahin Ihre Kreditlinie binden. Deshalb beginnt dieses Audit bei Ihren Zahlungsmeilensteinen.
Vier Branchen, vier Audits: kein pauschaler Ansatz mit einem Etikett, sondern ein Gespräch, das der tatsächlichen Entscheidungsfindung in Ihrem Markt entspricht.
Sie sind sich noch nicht sicher, welche Welt die richtige für Sie ist? Sprechen Sie darüber.
Bremst Ihr Pricing den Expansionsumsatz? Sprechen wir darüber.
Gehören Kontraktlogistik und Transport zusammen? Sprechen wir.
Agentur, Softwarehaus oder Managed Services? Sprechen wir darüber.
Könnte Ihr Service mehr Marge tragen? Sprechen wir darüber.
In 30 Minuten erfahren Sie, welches Audit für Ihre Branche geeignet ist.
In 30 Minuten wissen Sie, welcher Hebel Ihren Burn Multiple senkt.
In 30 Minuten wissen Sie, welcher Kunde Ihre Marge am meisten drückt.
In 30 Minuten sehen Sie, wo Ihre Nachkalkulation Marge verliert.
In 30 Minuten wissen Sie, welches Audit zu Ihren Aufträgen passt.
30 Min. · Senior Consultant · keine Präsentation