Schulungen
Vom Wissen zur Fertigkeit.
Sie kennen Ihre NRR. Steuern Sie danach.
Von Tourdaten zur Marge pro Relation.
Vom Stundenzettel zur Projektmarge.
Aus der Nachkalkulation ins Angebot.
Schulungen, in denen Teams lernen, Zahlen, Strategie und Umsetzung in derselben Sprache zu besprechen.
Für SaaS-Teams, in denen Sales die Pipeline zählt, Finance den Burn, Product Features, und Churn niemandem gehört.
Trainings für Transportunternehmen, in denen Disposition, Vertrieb und Finanzen je eigene Kundenmargen rechnen.
Für Agenturen, deren Vertrieb Festpreise zusagt, deren Delivery den Scope wachsen sieht und Finance es spät merkt.
Für Maschinenbauer, deren Vertrieb Termine zusagt, deren Konstruktion Stunden trägt und deren Finanzer nachrechnen.
Lernen durch Handeln, nicht durch Zuhören.
In jeder Sitzung wird mit echten Zahlen und echten Entscheidungen gearbeitet, sodass das Gelernte sofort im Gedächtnis haften bleibt.
Jede Sitzung arbeitet mit Ihrem eigenen ARR-Wasserfall und einer echten Wahl, etwa der Preisänderung im Folgequartal.
Jede Sitzung nutzt Ihre eigenen Relationen: Leerkilometer, Maut pro Tour und die Auslastung Ihrer Zugmaschinen.
Jede Sitzung nutzt Ihre Auslastung, Ihre offenen Angebote und den Retainer, den Sie bald neu verhandeln.
Wir arbeiten mit Ihren laufenden Projekten, Zahlungsplänen und der Frage, ob der Auftrag über 2 Mio. € noch passt.
Was Sie lernen
Zahlen wie ein Stratege interpretieren
Lernen Sie, die Signale in Ihren Finanzdaten zu erkennen und in Entscheidungen umzusetzen.
Sehen Sie den CAC-Payback von 14 auf 20 Monate kriechen? Handeln Sie vor dem Board.
Sehen Sie an der DSO, welcher Verlader sein Zahlungsziel still mit Ihrer Kasse finanziert.
Sinkender Stundenabruf im Retainer verrät den Kunden, der geht, lange vor der Kündigung.
Erkennen Sie, ob Service und Ersatzteile Ihre Projektmarge tragen, und handeln Sie danach.
Von der Strategie zu umsetzbaren Schritten
Vom Ziel hin zu einem konkreten Handlungsfeld, das ein Team tatsächlich umsetzen kann.
Von „wir gehen nach Deutschland“ zu einem ICP, drei Regionen und dem ersten AE in München.
Von einer Region zu drei Relationen nach Deutschland, auf denen Sie neue Kunden gewinnen.
Von „mehr wiederkehrendem Umsatz“ zu drei Managed Services, die Ihr Team liefert.
Von „mehr Umsatz in Deutschland“ zu zwei Bundesländern und einer tragbaren Produktlinie.
Entscheidungen unter Unsicherheit
Szenarien entwerfen und abwägen, ohne sich in Analysen zu verlieren.
Series B im März oder erst im Oktober? Beide Runways durchrechnen, dann wählen.
Dieselpreis und Fahrerausfall durchrechnen und wählen, bevor die Tour kippt.
Abwägen, was Sie tun, wenn Ihr größter Kunde ein Drittel der Stunden streicht.
Über Personal und Einkauf entscheiden, solange zwei große Angebote offen sind.
Für Teams, die wachsen möchten.
Für Scale-ups nach der Series A.
Für Transporteure, die wachsen wollen.
Für Agenturen, die Wert verkaufen.
Für Maschinenbauer, die wachsen wollen.
Maßgeschneidert für Gründer, Finanzteams und Führungskräfte aus dem kaufmännischen Bereich, die gemeinsam schneller Entscheidungen treffen möchten.
Für Founder-CEO, CFO und VP Sales, die sich schneller auf den Einstellungsplan fürs nächste Jahr einigen wollen.
Für Geschäftsführung, Disposition, Controlling und Vertrieb, die gemeinsam festlegen, welche Fracht Sie annehmen.
Für Geschäftsführung, Delivery Leads und Account Manager, die gemeinsam klären, ob ein Festpreis das Risiko lohnt.
Für Geschäftsführung, CFO und Konstruktionsleitung, die gemeinsam schneller über neue Aufträge entscheiden wollen.
Treffen Sie anhand Ihrer Zahlen eine Entscheidung.
Vom Burn Multiple zur Entscheidung.
Machen Sie Zahlen zur Tarifentscheidung.
Wer bekommt Ihre Senior-Entwickler?
Trainieren Sie mit Ihren Nachkalkulationen.
Ein kurzer Schlusssatz, der zum Gespräch überleitet.
Board-Meeting in sechs Wochen? Sprechen wir vorher.
Fahren Ihre Lkw täglich über die Grenze? Sprechen wir.
Läuft Ihr Festpreisprojekt aus dem Ruder? Sprechen wir.
Nachfolge in Sicht? Dann beginnen wir mit Ihren Zahlen.
30 Min. · Senior Consultant · keine Präsentation